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 企业在营销过程中，都会面临一个同行业竞争，产品同质化的竞争。四柱液压机厂家无锡市合丰机械设备厂论企业营销过程与竞争对手的过招，与竞争对手的过招是最平常不过的事情，但是，这种竞争在客户那里的体现就会有不一般的效果，因为，同质化产品的竞争，在很大程度上就是人品的竞争。

四柱液压机厂家论企业营销过程与竞争对手的过招：

一、永远不要贬低竞争对手 
1、你去贬低竞争对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。 
2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 
3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题，甚至怀疑你的人品有问题，这是大忌。 
二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较 
俗话说，货比三家，任何一种产品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。 
三、尽可能多的介绍自身产品的独特卖点 
独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，四柱液压机厂家无锡市合丰机械设备厂分析认为，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。